润滑江湖,一件白大褂胜无数
他很帅,玉树临风与他无缘;他很酷,西装革履与他有距离;用一句互联网时代的时髦话来说,他很逼格,因为,他在很多场合,经常穿着白大褂来接待客户,在工厂,能够找到他的地方,不是实验室就是车间。他是一个非常有个性的人,他就是北京雅士科莱恩石油化工有限公司总经理赫常山。
实验室是战场
在润滑油行业认识赫常山的时候,时间倒流到上世纪90年代,他在一家油脂企业做技术工程师,主管润滑油添加剂的生产。他穿着白大褂出来,左手拿着洗耳球,右手伸出来与客人握手。仅仅寒暄几句,转眼就回到了实验台前去,那个白色的高大的忙碌身影,在北京早期做润滑油的行业人士里面,记忆犹新。
年轻时期的赫常山,他在实验室度过青春岁月
为了实现追求完美技术的梦想,1998年,赫常山通过各方支援,筹资成立了北京雅士科莱恩石油化工有限公司,上世纪90年代末,润滑油行业企业的名称起这样的长而绕口名字的,几乎没有,之所以叫“雅士科莱恩”,还是源自于赫常山本人对技术的执着追求,对高尖端科技的崇敬,“科莱恩”是全球拥有顶尖技术排位第一的特种化工公司,赫常山将此名字用在自己企业名称上,也是期待在将来,他的企业能够在润滑油技术领域有一席之地,如全球“科莱恩”一样。
雅士润滑油公司成立10多年以来,赫常山对技术的追求重于对市场的开拓,它是润滑油行业最早拥有小台架实验的企业,也是润滑油行业实验室仪器最全的企业之一,赫常山对实验室的投入,重过对市场的投入,在研究最佳剪切稳定性的增粘剂时,他第一时间购买了柴油喷嘴实验仪器,那个时候,只有中石油中石化几个大的实验室有这样的设备,他第一时间做了投资。为了做出有高效润滑的钼钨类抗磨减摩剂,他一口气购买了好几台不同类型不同检测条件的四球机,在实验过程中对四球机进行了测试条件的改进,以及评价数据的调整,并且对仪器本身也做了改装,连卖仪器的厂家都疑惑,他到底是研究润滑油的还是研究制造四球机。他就是这样一个善于琢磨,执着研究到极致的人。
赫常山对四球机进行测试技术改进
有一次一位朋友与赫常山分享人生最快乐的事情,他的快乐不是来自于祖国的大好河山,也不来于企业的利润年年高升,他的快乐来自于他攻克某一个技术难关,一旦真的完成某一个阶段性的技术目标,他会通过电话兴奋地与朋友分享:我终于做出来了!他的快乐就那么简单。
很多企业的老板,为了追求企业持续增长的利润,不断地跑市场沟通客户,而赫常山与客户的沟通,绝大部分只是在工厂,一旦有朋友,有客户来参观考察,他最开心的事情是一一给大家展示他的研究成果,滔滔不绝地讲他实验的过程,不管别人是否乐意听。很有趣的是,不少客户就是被他这种痴劲吸引,很容易就与他达成合作,并且保持多年的合作。作为一个企业家,他的战场不在市场上,而是在实验室里。
赫常山在车间亲自做生产中试
在这个特殊的战场上,他有一个生死相交的战友——王宜献工程师,在企业十多年历程中,在一场一场不同目标的研发中,赫常山身边总有这么一位形影相随的伙伴,他们志同道合,他们握手攻克了多个技术难关。如果说科技境界的追求是赫常山的梦想,那么这位风雨相随的伙伴,就是赫常山追求梦想的加油站,无论遇到什么难题,互相鼓励,共同探讨,从青春少年到白发斑斑,多少个加班苦熬的夜晚,一头青葱的浓发,飘零为大半个秃头也不后悔。在追求技术的道路上,他们执子之手,白头偕老。
在雅士科莱恩公司,最常见的风景就是赫常山与王宜献一起做实验,共同研究技术难题
坚持高端不为利
十多年来,接触雅士润滑油公司与了解雅士科莱恩公司的朋友都知道,赫常山有一点怪,很多生意都不做,甚至很多送上门来的生意都不做,基于赫常山那么多年来对全球“科莱恩”科技的崇敬,与对自己雅士科莱恩公司的定位,他一直坚持一个原则,每一滴从雅士科莱恩公司出来的润滑油,都必须是高质量的,那些低端的产品,以及擦边球的产品,雅士润滑油公司一滴都不做。十几年来,有不少仰慕雅士润滑油公司严格的质量管理体系,主动上门找他们贴牌加工,凡是那种做低端产品,或者有特殊模仿要求的,雅士润滑油公司一律不做,曾经有过这样一个故事,有一个客户请他们公司的一个高管吃饭,目的就是要他说服赫常山让他在这里贴牌。不少润滑油工厂有客户上门求之不得,但是雅士润滑油公司因为赫常山这个原则,推掉了不少生意。
赫常山亲自到车间检查生产装置,严把质量关
正是赫常山这种严苛的要求,使得雅士科莱恩公司与客户合作非常牢固与长久,其中与雅士科莱恩公司合作十年以上的代理商客户,就有20多家;在雅士科莱恩公司贴牌生产的品牌,有好几家合作超过了6年。发展了十多年,雅士科莱恩公司的润滑油年销售量在润滑油行业也许算不上什么,并没有高成长期,但是那么多年以来,无论是植物油事件的2006年,还是金融危机的2009年,或者是世界末日的2012年,雅士科莱恩公司的润滑油产销量一直平稳增长。
与时俱进不落伍
一般技术类型的老板当家的润滑油企业,都显得比较传统,保守,在营销层面打不开思路,没有跳跃性发展。赫常山虽然整天埋头在实验室与车间,但是他并没有停止向外学习的步伐,他忙里抽闲,攻读了华东理工大学的研究生,而且利用周末时间,参加了各种总裁培训班以及营销管理培训班,在互联网铺天盖地袭击润滑油行业之际,他早在去年就上微营销系统,虽然足不出户,但是利用微营销来开拓市场,服务市场。基于他对技术的专注,他对微营销系统应用也非常专注,并且列为企业内部的考核体系一部分,将这个工具使用到极致。他不但在企业内部使用,而且给每一家代理商都提供了微营销工具,并且给与资金补贴,让代理商真正使用起微营销系统作为武器开拓市场。他投入重资,在企业内部培养了一支特殊的团队,做全网营销。他还首创了“三精”营销模式,在代理商渠道里点对点地渗透,专门成立了一支“三精”突击队,在各个区域里,不断地点燃雅士润滑油热销的火焰。
这就是赫常山,技术上他追求顶尖的,营销上他追求领先,他带领他企业的团队,一直在创新,一直力求先进。
雅士公司补贴费用,协助经销商推进微营销步伐
在物欲横流的世界,在经济放缓市场消费萎缩的环境下,赫常山与他的团队十几年如一日,孜孜不倦,兢兢业业,追求着他的产品质量,技术境界,他是一位常穿白大褂的企业家,他穿着白大褂忙碌在实验室的身影,成为润滑江湖一道独特的风景线。