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销售人员怎么找规律?怎么总结和提升自己呢?很多时候你要多观察、多思考、多感悟。这是最好的办法，但思考、感悟是要遵循一定技巧和方法的。完备的营销、专业知识这是销售的“大规律”。告诉你在怎么样的一个框架之内思考和分析问题。营销的概念很大，包罗万象，环境分析、调研、市场细分、目标市场、定位、4P，甚至品牌都涵盖在内。你首先得要搭建一个框架，然后在实战中不断丰富其内容。大学里我们真的学到了很多在社会上能用的东西吗?未必，其实，我们写到最多的是一种思考和分析方法。善于总结如果你每天都在重复一样的事情，说明你做的不够好。如果真正做的够好了，你已经在这个层面上得到了提高，你所思考的问题就绝不仅仅还在你认为很苦恼的层面。任何问题表面上看起来纷繁复杂，但最关键的无非只有一点或二点。解决问题的办法可能不会只有一种或两种，因为发现问题相对来说考验的是眼光、敏锐，但解决问题，更多的是执行能力、资源调动、甚至是时间。总结、提炼的作用是让你在更高的层面看一个问题，在这个层面上，问题或许更好解决。制定短期和长期目标给自己制定目标，包括长期和短期的目标。否则，很容易陷入“绝望”之中，一年的目标和三年目标结合在一起，超过五年的目标就没有什么现实意义了。一年的销售是熟悉销售的环境和销售相关技巧、原理;第二年是对行业的认识和市场运作的较为深刻的把握。达成目标的方式和方法目标好制定，但要有具体的可以考证、考核的手段和达到目标的路径。刚从事销售工作的人，可以将每周的目标列在一个小本上，每天拿出来看看，每天的工作中尽量要超过目标。如拜访客户数量、客户订货量、产品陈列、生动化、海报张贴等尽量做到高要求。几年前，一个很有“狼性”精神的业务员跟我说了这样一段话，到现在我还记忆深刻。他说：我基本每次都完成了公司下达的任务，但我基本没有完成我给自己下达的任务。我在每次部门开会时，都要大声说出我自己下达的任务，即使很难完成，我也不觉得丢脸。销售有规律，有市场的“规律”;也有非市场的“规律”。希望我的同行们把握“规律”、发现“本质”，在销售的道路上一往无前。
