但是，不管你做了多少功课，想买什么样的车，你都不能到4S店去看车，试驾，和销售人员讨价还价。事实上，买车有点像恋爱和结婚。其中许多是巧合。他们都有一个互相了解、相爱、互相残杀的过程。
以下是适合工人阶级阅读的，想买豪华车就可以绕开…
我们第一次见面时，就假装很平静。
“我会给你发一条微博，稍后再给你发照片。”
无论你进入这家商店的情况如何，销售顾问通常都会设法与你保持联系。当然，如果你在网上咨询过，你的信息会在4S店备案。
不管你想坚强与否，4S店都有很多方法可以留下你的联系方式，这和约会很相似。为了保持长期的接触，你必须先放松警惕，对吗？
例如，“让我们添加一个微信！”这辆车后面可能有折扣。到时候我会告诉你的。”
例如，“你想要的蓝色的现在不在店里。添加微信。我这儿有一张真车的照片。”
…
还有很直截了当的：“你留个电话，我们聊了这么久，我的任务就是到店量。”
如果你真的想买一辆车，当你到商店的时候你对它很满意，那么就互相加上威信——没有风险。当然，有意识的销售顾问会观察你的朋友圈。你做什么？你的财务能力如何？你有孩子吗？有多少孩子？你多大？你和老人在一起吗？你想去哪里？所有这些信息都是销售顾问所需要的。
02印象不错。经常接触并了解你的想法。
你是吗？还是B？还是C？或者说。H？
好吧，别这么想。在4S店的销售管理中，销售顾问与客户接触时，应根据客户的购买意向进行评分。你可以问他几句，他怎么知道我的想法？哈哈，一个强大的销售顾问可以通过各种信息做出判断。
如果你带着家人一起看车，在你第一次到商店时询问价格和折扣，即使你说“我来看看”，大多数销售顾问也会把你放在购买意向的类别中。
那么，A/B/C/H，4S店最理想的客户是哪一级？
答：H级（7天内可定购）。
A、B、C类客户分别指15天/30天/1-3个月内可以购车的客户。这种判断水平并没有改变，销售顾问只是不断地“问候”你，根据你的态度更新你的意向水平。如果你不追你，你就不会浪费时间。
在爱情中，被追求的一方总是假装保守。但你知道，如果你真的很感兴趣的话，往往会抓住不活着的人！
03电话没有报价。请参加周末活动。
“我现在不能告诉你最好的折扣是多少，但周末有一个大型团购聚会。制造商有它！届时政策将到位！______来看看！”
首先画出要点，好好听-在销售行业，有一句俗语：月有主题，周有活动。比如说，哪家公司最喜欢节日？4S店一定要清点。
买车，不想亏钱，当然不想得到礼物，核心是什么？当然，可以享受最大现金折扣！所以要头脑清醒。
在销售顾问的电话邀请中，你肯定会问，“告诉我，我正在看的这辆车便宜多少？”好吧，我去商店直接预订！”
请放心，120名销售顾问不会在电话中报价。原因有很多：第一，他害怕报底价，进店时你要再讨价还价，没完没了；第二，如果你是同行或研究公司，报底价，那就是泄露商业秘密；第三，你询问底价，然后你不向他买车，他会完蛋的…如果你真的想买一辆车，那就不要打电话了。
顺便说一下，周末商店活动有时会提前收取“入场券”费用，大约99元和199元。根据购车、售车的实际经验，没有一家4S店会贪图消费者的小价钱。如果你信任这个销售顾问，你不必为支付代金券而担心太多——如果这是一个与一些汽车平台合作的活动，你不必担心。
谈判、锯战、谁先报价、谁输？
“如果是这样的话，我得去领导那里申请。”
现在信息发达，很多网站都会显示每辆车的终端优惠价格，不同地区，优惠幅度自然不同。建议你先询问一下周围有多少人买了车，加入一些车友，他们会交换交易价格——一般来说，在进店订餐前还有一些谈判的余地。如果你想赢得谈判，你必须考虑到一个理想的价格。
每个人的讨价还价方式都不一样。有些人喜欢报个价。如果销售顾问同意，交易将结束。（但是如果对方很快同意，他们会后悔的，对吗？）有些人比较谨慎，把底价记在心里，慢慢地和销售顾问磨合。事实上，以前的大部分情况都不存在，因为成熟的销售顾问都很“照顾”客户的情绪。所以，在你表达了你的理想价格后，他大多会加上一句话：“我不能决定这件事，我必须向领导提出申请！”尽可能争取！”
此时，我们需要擦亮眼睛并对其进行筛选。这是销售顾问之间的合作吗？或者你真的找到销售经理了？销售顾问是想为你赢得胜利吗？或者只是一种仪式感和一个愉快的交易。
事实上，当进入快速关闭阶段时，双方都非常焦虑。他们不愿放手，却不愿高兴地牵着手。他们担心对方会说“不”。
这时，冷静下来，想想两件事：
首先，这不是你想要的类型。销售顾问经常向您推荐更有利可图的车型和许多配件，这会提高价格。
第二，你的理想价格合理吗？如果同一城市还有其他的4S店，你有没有询问过？会更近吗？
当然，你越冷静，销售顾问就越痛苦，这也是判断对方销售诚意的关键时刻。此前，媒体还报道说，一位客户和销售顾问在一场车展上从早到晚交谈，最后说：“我再看看！”销售顾问几乎吐血，住院治疗。没有办法证实这是不是真的，但讨价还价的心理战是一场困难的游戏，它真的是一场耐心和决心的较量。
现在市场不好，一般来说，月底前要买车，4S店为了赶厂家的任务，会愿意把利润放在一边。因此，购车的时机也很精致。
44s店销售顾问，掌握这4种心理买车砍价划算最后写：当然，上面的“常规”分析仅供参考。不同的品牌和型号有不同的价格稳定性。上次去丰田的时候，我去了汉兰达（参数图），销售顾问很热情，告诉我一个好消息：“老师，现在汉兰达不涨价哟！”如果你今天点菜，只需三个月就可以赶上火车！”--你不好意思讨价还价吗？
