在润滑油行业，偿付困难是润滑油代理经营中的一个主要问题。为了缓解其中一个问题，润滑油代理商如何判断客户的资金实力，代理商在选择合作伙伴时应做好准备，并调查客户的支付能力。
客户的支付能力一般可以通过其公共财务信息或直接查询、访问、同行评议、市场反应等方式来理解，也可以从各个方面进行调查，如调查当前银行、调查税收、分析公布的财务报表，或交易所客户等。然而，这一阶段的调查毕竟是一个初步的调查，只要有基本的客户信息，就可以知道大概的支付能力。总之，当今顾客的需求呈现出多样化、一体化、立体化、个性化的特点。然而，由于润滑油剂资源和能源有限，不能满足整个市场的所有需求。因此，在拜访客户之前，代理必须从所有客户数据中选择目标客户作为主要目标客户，即对所有客户数据进行初步分类，然后选择最有希望和最有可能使用其产品的客户作为目标客户。获取客户。这是一个非常合理的准备和实践，可以直接或间接地使销售工作顺利进行，有助于改善交易机会。
因此，润滑油代理应始终关注能够购买产品和服务的潜在客户和潜在客户。他们的成功在很大程度上取决于选择和识别目标客户的能力，或者在销售流程早期选择目标客户的能力。
