当汽车售后市场今天到来时,终端商店的销售点在哪里?汽车维修,汽车检测与维修技术服务出路在哪里?有的是系统,有的是技术,有的是零部件供应,有的是资本,有的是资源(保险资源、新车资源等),这些都是不够的。
诺思伍德大学(Northwood University)教授兼副院长托德•托马斯(Todd Thomas)对汽车售后市场进行了深入研究,他说,如果没有一个成功的员工团队,就不会有成功的商业运营。早在2018年11月,在拉斯维加斯国际汽车零部件及售后服务展览会上,他就告诉观众,一个成功的团队可以提高工作能力和效率,同时减少营业额。
团队是否成功,影响团队成员的保留率
人们在工作中的流动是正常的事情,但是对于汽车修理终端商店来说,技术人员的流失会影响商店和客户群的效率。
据了解,培训新员工和将其技能提升到与失去的员工相同水平的成本可能高达工资的五倍。因此,提高团队的留用率,不仅可以保证团队的能力和效率,而且可以在一定程度上降低成本。
根据盖洛普民意测验,成功团队的留用率比在其他情况下工作的人高25%。因此,培训一支成功的汽车维修终端店团队,将能够更好地稳定客流,确保门店的工作能力和效率。
优秀的团队创造客户满意度
我们也可以共同努力提高效率。
在磨合过程中,优秀的团队可以找到最佳的合作方式,不仅可以实现团队的高效运作,而且可以在合作中相互学习,提高彼此的技能,从而实现团队整体效率的优化。
一个好的团队也可以创造更好的客户满意度,这会影响盈利能力。一般来说,顾客满意程度高的公司比不满意的公司盈利能力高。
建立一个成功的团队需要以下要素!
根据托德·托马斯的说法,创建一个高效、有凝聚力的员工团队有几个要素:
确保每个成员都能参与和贡献。由于性格内向或团队成员很强,有些人可能不容易表达自己的想法和意见,这就需要管理层跟进和倾听。只有保证团队成员的参与意识,才能实现团队的思想碰撞和磨合,才能为团队发展找到更合适的优势。
团队成员需要对他们的工作充满热情。只有对工作充满热情,团队成员才会愿意了解工作本身,更加关注工作之外的一些额外行动,包括为客户提供更好的维护建议,减缓因使用车辆而造成的价值损失,等等。N.
管理者还需要在工作场所创造快乐的元素,并在团队成员中保持乐观和愉快的工作态度。乐观主义的培养不仅能使工作环境更轻松,团队成员更精力充沛,而且能感染顾客,提高顾客接待时的满意度。
积极的团队成员超越了最接近他们的人。管理者应该鼓励部门之间建立积极的关系,这对工作协作有很大帮助。
鼓励团队成员共享与业务相关的内容并进行合理的讨论。许多汽车修理店都会参加贸易展览会或论坛,鼓励团队成员分享他们在这些活动中看到的产品和他们了解的趋势,这有助于整体改进,让他们感觉自己是公司的一部分。
简而言之,汽车服务终端店管理的出路在于管理团队。作为汽车维修服务直接推广的主体,团队质量与顾客满意有关,顾客满意是指商店能获得的利益。
很多时候,商店更注重团队成员的技术问题,而忽视了建立和维护团队成员之间的关系以及团队之间的信息交流和运行的重要性。托德·托马斯的信息在一定程度上为一支优秀的球队指明了道路。